來源
排除回流/親友/AI/Thread/旅宿（依訂單 source_override 標籤）
📥 成交概況 · 全部只計已付款成交（未付報價不計）。各場域明細看下方「全通路漏斗」
💰 營收＝已付現金（實收金額）· 毛收入未扣成本（教練/裝備/油/平台費未扣）。⚠️ 此圖＝整體行銷 ROI，非純廣告 ROI。看不出回流客（除非訂單有標記）或社群經營流量的客人（無法判讀，除非之後有新的 GA4 偵測 flow）。訂單標好來源後，可用上方「來源 · 排除非廣告」把已標記的非廣告單從營收/成交扣掉。
全通路漏斗
⭐ 北極星 · 使命必玩占成交營收 穩定商業模式占比，越高越穩
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🎯 Google 廣告歸因（最保守）。只認高信心 google 配對；營收只計已付款；最樂觀＝使命必玩已付營收。adclick beacon 6/15 起才有配對。
趨勢（三層）· 營收 / CPC / 加LINE
三條獨立帶（各看趨勢、scale 不重要、數值 hover 看）：上＝營收（累積已付營收/花費線 + 每日營收柱）、中＝CPC（實際藍線 vs 上限紅階梯；頂到上限＝替 Google 買單該停損）、下＝每日加LINE。營收按付款日只計已付款、花費按花費日。
by campaign 明細
最保守（只算高信心配對）
只算 high-confidence 的 google 廣告→加LINE 配對；organic / 直接 / 不明 一律不算 google。
營收只計已付款（詢單未付款不計金額）。by campaign 自 6/20 起（之前的配對落「未分(6/20前)」，花費已可分、漏斗待新資料長出）。
🕙 Google 搜尋廣告時段規律（詢問習慣）· 2022 / 2023 / 2024 / 2025H1 四期等權合併，點擊分布 index（100＝完全均勻）。2025-07 起 phrase→broad、2026 廣告不準 → 不納入主分析。靜態歷史分析，資料至 2025-06-30。
週幾 × 24 小時熱圖
顏色越深＝詢問越熱 · hover / 點格看數值 · ★＝全週之冠
週幾（vs 平均日）
index 偏離 100 的幅度 · 小字＝各年值（22 / 23 / 24 / 25H1），四年順序幾乎不變
24 小時輪廓（全週合併）
21–22h 全日峰 · 17–18h 晚餐 dip · 01–07h 死區
📐 口徑：Google Ads API · SEARCH campaign only · 帳戶時區（台北）· 點擊佔比轉 index。樣本：2022＝24,193 / 2023＝21,634 / 2024＝7,049 / 2025H1＝5,259 點擊（合計 58,135），四期等權平均避免大量年主導。
✅ 穩定性：2025H2 broad 期（10,070 點擊）另算對照，形狀一致（週日最強 115、22h 峰）→ 規律不是單年 artifact。
⚠️ 限制：廣告點擊分布 ≠ 純搜尋需求（受預算 pacing / 出價影響），但四年＋broad 期形狀全部一致，pattern 本身可信。W 原印象「週三晚上是高點」實測不成立：週三是全週最弱日、週三晚也是全週最弱的晚上。
🔁 更新方式：跑 _共用/scripts/0 google ad api/hourly_heatmap_analysis.py 重算 → 貼回本頁 HOURLY_DATA。
2026-06-20 討論的漏斗 / 歸因 KPI。區間沿用上方選擇（切回「26廣告成效」調區間）。歸因＝羅盤不是磅秤，看方向、別當精準功勞。
加 LINE → 對話 → 送單 → 成交（by 廣告通路）
cohort＝廣告點擊配對到的加 LINE（adclick beacon 6/15 起才有）。「有對話」＝客人有回過訊息（非只加好友）。
訂單歸因 · 系統抓 vs 人工填
兩條獨立資料流、不合併（年底交互比對用）。系統＝廣告點擊配對；人工＝認識來源 chips（OP 在訂單填）。
⚠️ 判讀鐵則：① 小樣本看趨勢、別憑單週絕對值下判決（每格 ≥10 或跑滿 2-3 週）。② meta＝上漏斗（觸及/種草）、google＝下漏斗（搜尋＝想買），別用「同週有沒有出單」考 meta。③ GA4 會把掉 utm 的付費點擊算成 direct → 通路歸因天生有損，top-line 看 blended ROAS（成交營收 ÷ 廣告花費），別追單通路精準度。④ 要證單通路增量效果＝一次只動一個變數的 on/off 實驗，歸因資料給不了因果。